让产品,亮点,成为亮点

下面是小编为大家整理的让产品,亮点,成为亮点,供大家参考。

　让产品 亮点 成为亮点 本资料由africanzone搜集 就工作而言亮点既是一系列优势的总称产品优势、 市场优势、 服务优势等也是各项能力的体现技术能力、 说服能力、控场能力、 引导能力等。

　不管是哪个行业要在领域内做大做强都需要突出自己的优势并将优势合理运用已达到预期的目 标。

　这里要谈的亮点就是围绕优势和能力两个方面的关系展开的。

　先说优势它是差异化的体现往往是自 己核心产品中所独有的在IT企业中当一款新产品推出的时候一定会突出其优势比如系统整合、 自定义开发等帮助客户通过简单的配置和少量的开发工作方便地实现整合应用帮助用户整合组织资源统一管理数据为用户提供集成化的信息访问…这些亮点资料随着新版产品同步发布客户和企业内部的业务人员都能够在第一时间了解。

　再来说说能力当技术人员和业务人员占有这些资料后应该先学习对这些优势深入钻研达到了如指掌的目 的然后是实践将所学运用到具体工作中例如按亮点资料的要求成功搭建起系统演示平台供客户体验或者直接应用于有需求的客户达到预期的效果使之成为首批样板。

　说到这儿读者通常会想到我们具备了市场宣传的素材。

　其实不仅于此这表明相关人员已经充分掌握了新技术具备了帮助客户实现的能力达到了可复制、 可推广的程度这才是最可喜的。

　心里有底了再来向客户做介绍你传递的信息自然就是丰满的就不是忽悠说服力也随之增强了 。

　我们为什么要创造亮点出来呢是为了满足客户需求是为了提升产品在市场上的接受度是为了更好的创造效益。

　但是在没有得到客户认可或者达到目的之前亮点是没有价值的。

　经过上面的分析我认为单纯的优势和单纯的能力都不能称其为亮点。

　这二者是根本无法分割衡量的。

　优势是客观条件是素材但它是死的能力是主观要素是让死资料活起来的灵丹妙药是产生效果的原动力。

　只有将二者结合才能使产品亮点真正变成亮点假如业务人员仅仅是简单的索取到产品亮点资料然后一股脑发给客户的话客户首先不会对这一堆不分主次的资料感兴趣即便他真的看完并提出了 问题我们也未必能给到满意的答复因为我们自己尚未很好的掌握上述现象既是对客户的不负责任也是对自己的不负责任体现出营销服务意识的缺失。

　真正的亮点一定会最先打动自己让自 己深深爱上它体现在你充分掌握了技术要领、经过了实践检验、非常清楚受众群体想要什么在面对他们讲解时能如数家珍很兴奋、很激动在这个过程中自 己会受到二次感染讲解的过程甚至是种享受不夸张。

　这样的亮点是活灵活现的是有血有肉的。

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