房地产拓展经理工作内容8篇

篇一：房地产拓展经理工作内容

　　售楼部市场拓展人员岗位职责

　　1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息；项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作。

　　2、根据公司的`发展战略制定房地产的各项推广策划方案。

　　3、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和项目的形象及实效宣传。

　　4、深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施

　　5、在委托策划代理公司前，负责项目的前期宣传和推广。

　　6、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析。

　　7、主动、积极配合公司选定的策划代理公司，提出策划方案、广告稿改进意见，对策划代理公司提出评价意见。

　　8、负责项目宣传资料（包括楼书、光盘、海报等)的委托设计。

　　9、提出售楼处、样板间设计方案，参与竣工验收。

　　10、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。

　　11、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。

　　12、提出或代表客户提出设计变更申请，参与重大设计变更的评审，参与设计改进分析，提出改进方案。

　　13、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作。

　　14、做好销售过程中的客户服务工作，及时反馈楼盘质量信息。

　　15、提出项目（前期)的策划代理公司、广告代理公司、印刷单位名册，向主管领导汇报考察、洽谈情况。

　　16、监督、检查、评价主控供方的工作，对策划代理公司、广告代理公司的工作提出考核意见和改进建议。

　　17、负责签订购房协议（购房合同），严格按照协议或合同规定的内容填

　　写。

　　18、根据市场情况合理制订房屋销售价格表，经公司执行总经理书面批准后予以实施；每月月底须上报下月经营计划，并严格按照计划实施、完成经营任务。

　　19、做好本部门员工的培训，不断提高部门员工业务素质。

　　20、及时完成公司领导交办的其他工作。

篇二：房地产拓展经理工作内容

　　房地产投资拓展经理岗位职责

　　岗位职责：

　　1.针对市场需求，制定房地产投资拓展计划；

　　2.研究并评估潜在项目的可行性，包括财务、市场、政策等多个方面；

　　3.负责项目的谈判及合同的签订，与相关部门配合协调项目前期的准备工作；

　　4.确保项目开发流程的顺利推进，监督项目进度，协调解决开发过程中的问题，确保完成投资回报目标；

　　5.寻求与政府官员、业主代表等方面建立良好的业务关系，为公司的项目拓展提供有益信息和商业资源；

　　6.负责为公司项目寻找投资机会和客户资源，积极开展房地产市场调研工作，定期向领导层和高层管理汇报拓展工作进展情况；

　　7.搭建、管理和维护客户关系，实现销售目标并不断优化企业的市场份额。建立稳定的合作关系，并向项目开发团队提供市场导向性的建议和信息；

　　8.协调职能部门，保障项目顺利完成，监督业务相关条款的执行情况。确保公司及团队目标的达成，并掌握项目整体风险情况、市场规划方案，调整项目拓展策略。

　　任职要求：

　　1.经济学、管理学及相关专业本科或以上学历，5年以上相关工作经验；

　　2.对房地产行业有长期关注并有较出色的市场分析和投资经验；

　　3.具有卓越的事业拓展和管理能力，有较强的市场意识和沟通能力，具有较强组织协调能力；

　　4.对风险管控有着独到的见解和分析能力，具有独立的解决问题能力和创新思维；

　　5.拥有良好的人际关系、团队合作和客户管理能力，责任感强，积极进取、抗压能力强。

　　房地产投资拓展经理的岗位职责比较综合，需要负责市场拓展、合作洽谈、项目开发、投资回报、市场调研工作等多个方面。要求具备商业谈判能力、项目管理能力、组织协调能力和领导力等多项素质和技能。对于以上要求的执行能力，需要有扎实的知识背景和比较丰富的工作经验。

篇三：房地产拓展经理工作内容

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　房地产拓展部岗位职责

　　【篇一：房地产代理公司拓展部部门工作手册】

　　拓展部工作手册

　　第一部分拓展部组织构造

　　第二部分岗位说明书

　　第一条

　　岗位设置

　　（一）

　　公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场检查专员1-2名

　　（依据公司实

　　际业务量装备）；

　　（二）拓展部经原因总经理委任。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责

　　招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；

　　（三）依据公司业务需要及实质状况，综合观察拓展部人员的工作

　　表现予以任

　　命：

　　1）拓展部经理的任免权限由总经理负责；

　　2）拓展部检查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部

　　经理。

　　第二条

　　拓展部岗位职责

　　职务说明书

　　——

　　拓展部经理

　　一、二、职务陈说：

　　全面负责开辟房地产策划代理项目的信息采集，成立并保护与开发

　　商的合作关系；实时反应开发商的有关信息和需求，辅助公司策划

　　部和销售部展开工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同

　　开发商的长久合作关系并为公司获得更多的资源，为公司的发展提

　　供建议并参加决议。

　　三、基本职能：

　　1、全面负责拓展部的各项管理工作，并肩负责任，向总经理负责。

　　2、为公司开辟新资源，成立并保护公司与开发商的优异合作关系。

　　3、负责帮助参加代理合同的谈判及签署。

　　4、辅助公司建立优异的公司形象，为公司不停争取新资源。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　5、领导本部门达成公司下达的业绩指标。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　6、不停完美拓展部内部管理，调换部门人员的工作踊跃性，提升工

　　作效率。

　　7、踊跃在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监察实行。

　　8、协调本部门内部整体工作关系和职工关系，将拓展部建设成团结

　　合作、奋斗图强的团队。

　　9、拟订本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和查核，提升

　　本部门

　　全体职工的素质和业务水平。

　　10、为公司的发展，踊跃培育、发掘、介绍优异人材，不停优化团

　　队组织。

　　11、负责整体协分配合与其余部门的工作，使有关工作顺利进行。

　　12、全面认识并掌握市场动向及房地产行业发展趋向，掌握拓展方

　　向，为公司的整体发展，供给战略性建议并参加高层决议。

　　13、准时参加或组织公司各部门的各项会议，报告或传达有关状况。

　　14、公司要求拟写的各种报告。

　　四、工作设备：电脑、打印机及平时办公用品。

　　五、工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政

　　部。

　　六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地

　　七、文件记录：

　　每周、月、季的业务拓展量（电子）

　　广告及网络推行信息反应状况（电子）

　　联系人的详尽信息及资料（电子/文本）

　　工作联系单

　　——

　　总部（文本）

　　八、职务条件：

　　1、大专以上管理或房地产有关专业，有深沉的行业经验和专业知识；

　　2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；

　　3、拥有较强的交流洽商能力，着重掌握客户心理；

　　4、有很强的领导能力、组织能力、感化力和影响力；

　　5、诚实可信，综合素质高，拥有较强的职业道德水平，能为公司保

　　守商业

　　机密，保护公司利益；

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　6、有极强的事业心和奋斗创新精神；

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　7、拥有很强的独立剖析和解决问题能力及优异的决议力；

　　8、远见勇敢、沉稳沉着、踊跃奋进。

　　九、其余重要信息：

　　1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，关于市场

　　信息需作详尽剖析并上报上司部门；分阶段、有步骤地进行市场调

　　查开辟工作；

　　2、关于已初步成立的开发商合作关系的联系人需做较为详尽的个

　　人档案，记录其基本信息及爱好，提升市场开辟成功率，为公司不

　　断带来新资源，其实不停更新房地产市场信息。

　　职务说明书

　　——

　　市场检查专员

　　一、二、进行市场剖析调研，供给正确的市场数据信息，为获得与开发

　　商合作做好有关的基础工作，并辅助经理做好其余工作。

　　三、基本职能：

　　1、整理前一天的工作状况。

　　2、剖析市场状况，并供给详细数据信息。

　　3、整理一天以内的市场检查状况，并向上司报告有关工作状况。

　　4、供给开发商项目的有关信息并做详尽记录上报上司领导存档。

　　5、为公司开辟新资源，辅助部门经理成立并保护公司与开发商的优异合作关系。

　　6、辅助部门经理参加代理合同谈判及签署。

　　7、辅助公司建立优异的公司形象，为公司不停争取新的资源。

　　8、辅助公司策划部及销售部展开有关工作并供给正确信息。

　　四、工作设备：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架

　　五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其余

　　公司内有关

　　部门

　　六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。

　　七、文件记录：

　　市场检查表

　　——

　　拓展部经理

　　开发商详尽信息记录表

　　——

　　拓展部经理

　　八、职务条件：

　　1、形象佳、气质好、五官正直，性格爽朗；

　　2、一定拥有两年以上的从业经验，熟习房地产行业；

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　3、拥有较强的交流洽商能力，着重掌握客户心理；

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，拥有较强的职业道德水平，能为公司守旧商业机密，保护公司利益；

　　5、有极强的事业心和奋斗创新精神，踊跃长进

　　6、为人扎实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。

　　7、工作有效率，在规定的时间内达成需达成的任务。

　　九、其余重要信息：

　　1、每位拓展部市场检查专员需有周工作计划、月度工作计划、月

　　度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场检查开辟工作。

　　2、关于已初步成立的开发商合作关系，需春联系人做较为详尽的个人档案，记录其基本信息及爱好，提升市场开辟成功率，为公司

　　不停带来新资源，其实不停更新房地产市场信息。

　　第三部分

　　拓展部工作流程

　　第一条签到及签退

　　（一）

　　签到：清晨9：00拓展部所有工作人员一定按公司规定使用

　　公司指纹打卡机签

　　到；

　　（二）

　　签退：公司下班时间一致为18：00，拓展部业务员一定打

　　卡签退，不然以早走

　　论处；

　　（三）

　　打卡要求：到岗及下班一定打卡，不然按旷工论处。若没有

　　按要求打卡、也没

　　有部门负责证人明的，严格依照公司行政人事制度履行；

　　（四）

　　出门做事：若因业务需要需半途走开公司的，须填写《公司

　　人员出门登记表》

　　并由部门经理署名证明，若上班时间出门办理个人事务的，视情节

　　轻重一律按

　　公司行政人事制度履行；

　　（五）

　　特别状况：如因公司业务不可以准时打上下班卡，一定提早报

　　备考勤处，并获得

　　部门经理的认同，不然一律按公司行政人事制度履行。

　　第二条

　　晨会

　　（一）9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工

　　作任务及人员安排；

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　就前一天的工作状况进行小结剖析，提升部门人职工作效率。

　　（二）

　　要求：拓展部经理一定准时组织晨会。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　（三）

　　规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有一致

　　服饰的状况下，拓

　　展部人员须依照公司规定着装。女生须适合化淡妆，穿着整齐大方，忌艳妆艳

　　抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整齐洁净，忌长发过耳或衣

　　衫不整。

　　第三条

　　市场检查

　　（一）

　　时间：拓展部经理依据每日晨会安排拟订当天工作计划，按

　　人员分派工作量，详细实行时间以实质状况而定；

　　（二）

　　要求：拓展部检查员依据市场检查的实质状况填写市场检查

　　表，并于第二天晨会

　　上交前一日的市场检查表。

　　第五条市场信息数据上报

　　（一）时间：每周一对前一周的市场检查状况进行总结剖析，供给

　　正确的数据及检查内

　　容。由拓展部和策划部有关人员将已有的客户状况进行定位和剖析；

　　（二）要求：每周信息上报前须按要求填写详尽客户档案表，并对

　　于客户需乞降现况进行详尽描绘。

　　第七条

　　拓展部工作流程图

　　第五部分

　　工程部行为规范

　　第一条

　　拓展部所有职工应依照公司行政人事制度的行为规范要求自

　　我，严格恪守各制度，保护公司形象；

　　第二条

　　擅长辞令而不侃侃而谈，待人以诚，与客户保持优异关系，建立公司优异公司形

　　象。

　　第三条

　　拓展部人员一定随身携带自己的名片，赐名片刻，须将名字

　　朝对方，双手或单手

　　（不方便时）递交给对方。接名片刻，须双手承接。

　　第四条

　　关于已获得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及

　　部门上司领导之外的其余人提起，泄漏公司商业机密，违者将迫令解雇，情节严重者追

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　究其法律责任。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　第五条

　　为建立公司形象、加强职工荣誉感，展现职工精神风范，工

　　作人员在经过试用期

　　此后，即配发一致工装。

　　第六条

　　所有职工一定保持穿着整齐，注意个人卫生。

　　第七条

　　拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联系时，应注意自

　　我形象，有工装的员

　　工一定着工装，无工装的职工应着正装出门联系业务；

　　第八条

　　拓展部人员凡在公司上班，不得任意串岗；不得任意使用他

　　人办公用品，不得使

　　用其余部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款

　　50元；。

　　第九条

　　所有拓展部人员辞职前应做好工作交接，不然公司将扣发其

　　所余所有薪资及奖金。

　　第十条

　　拓展部人员在公司整理客户资料或许电话回访客户时，应在

　　指定的地区（会议室）

　　工作，不得在此间高声吵闹，嘻戏打闹，更不可以用公司的营销电话

　　打私话，一经

　　发现公司将重罚，罚款100元—200元；

　　第十一条

　　拓展部人员不得利用上班时间，出门办理私事，逛街购物，不然一经发现，罚款

　　100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动辞职，其所余

　　薪金及奖金提

　　成，一律不予发放。

　　【篇二：房地产公司各职能部门职责】

　　一、房地产公司各机构职能职责

　　二、组织架构

　　三、组织关系

　　一、机构设置

　　最高权益机构：

　　【董事会】

　　金汇（公司）董事会为铭星地产的最高权益机构，主要

　　负责公司的经营决议、公司制度的审批以及高层管理人员的聘任等

　　方面重要决议。

　　公司部门设置：总经办、营销管理中心、产品研发中心、工程管理

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　中心、拓展中心

　　营销管理中心下设：市场部、销售部、开发部。

　　产

　　品研发中心下设：研发部、设计部

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　工程管理中心下设：工程部、维修部、采买部、审算部

　　拓展中心下

　　设：拆迁部、拓展部

　　注：物管部对外作为独立的物管公司，推行独立核算，下设物管部、商管部、工程部、财务部，此中物管部当前下分设云阳、富阳、小

　　河三个项目处。

　　二、部门职责

　　（一）总经办

　　1.组织公司经营项目的现状及远景调研，撰写调研报告供总经理决

　　策参照。

　　2.组织审议、审订公司中、长久发展规划，经总经理审查、董事会

　　审批后负责部署实行。3.组织审议、审订公司年、季、月度经营计

　　划，经总经理审批后负责部署实行。4.监察、协调各职能部门对公

　　司经营计划的履行。

　　5.对各部门经营计划达成状况进行查核，并报总经理审批。

　　6.聚集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并

　　组织进行综合剖析，提取重要信息供各级管理人员参照。

　　7.依据公司业务发展需要以及公司当前状况，进行人力资源管理，以适应公司发展需要。

　　（二）营销管理中心

　　1.内部立项后，一致安排立项和整体方案设计工作

　　2.协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地计划的报批

　　和报审及工程项目动工的各样手续。3.协调管理市场部及销售部选

　　择外面营销公司，拟订产品方案与营销计划。4.协调管理工程技术

　　部达成设计规划

　　5.负责内部立项后，项目部成立前向经理办公会报告项目进展和结

　　果。6.负责配合外面销售公司、市场开发部营销工作中对工程的要

　　求7.负责协调管理工程现场的销售工作

　　8.负责工程销售过程中的客户服务工作的实行。

　　*市场部

　　1.负责公司市场研究工作。

　　2.实时采集有关房地产市场信息，剖析市场动向、特色和发展趋向。

　　并保证信息的有效性。

　　5.负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的搜集工作，并环绕

　　搜集到的广告创意方案展开议论，特别关

　　注广告流传的品牌主张。6.组织项目营销推行的履行工作。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　7.确立开发项目售楼中心的地点以及依据项目定位提销售楼中心的装饰部署方案。

　　8.项目操作过程中，实时掌握市场动向，剖析销售和市场竞争发展

　　状况，提出改良方案和举措。

　　9.负责确立项目营销方案的拟订与配合实行。

　　10.监察项目营销进度，提出营销计划的改正建议，参加审查项目部

　　提出的改正建议。11.配合销售计划和方案的实行，辅助拟订客户政

　　策、管理合同签约和管理客户档案。12.配合项目部达成客户服务工

　　作，办理客户投诉和争端，选择、管理物业公司。13.负责成立客户

　　数据库，配合市场剖析以及公司项目总结供给信息。

　　14.负责潜伏客户需求检查，负责检查商的挑选、管理和过程监控、成就评估。

　　*销售部

　　1.负责办理开发项目的商品房预售允许证。

　　2.负责依据公司详细要求拟订销售管理制度、程序并监察贯彻履行。

　　3.负责依据市场状况配合市场部确立营销策略；依据市场部拟订销

　　售方案，并依据销售方案组织销售工作的展开。4.负责依据部门实

　　际状况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门

　　进行培训成就的评估及查核。5.负责组织客户招待、合同签署等销

　　售活动。并注意发掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行

　　整理归档、并进行管理工作。6.7.8.9.负责已签协议、合同客户的资料采集、按揭办理、销售款催缴、受

　　理客房投诉等有关服务工作。

　　依据销售方案编制项目销售资本回笼计划，并负责履行。并负责协

　　助财务部收取客户需缴交的各项花费。

　　办理房子注册证，并辅助客

　　户办理房子产权手续。

　　参加物业查收移交等工作，与物管公司交接客户资料及有关资料。

　　*开发部

　　*项目开发事务

　　1.实时采集本市及省内陆、州、市的地块供给信息，每季度提出地

　　块供给市场动向剖析报告。2.有目的性的参加地块竞投，洽商会，追求新项目，做好新项目的贮备工作。3.组织对规划性质切合公司

　　战略的地块进行有关资料采集、进行初步实地观察。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　4.依据公司的要求，组织对初步意愿性地块进行地块剖析、投资测

　　算、提出版面建议报公司申请进行深度观察。5.对公司目标地块展

　　开有关系络、公关活动，参加竞标、洽商活动，负责办理手续，取

　　得土地开发权。6.负责辅助销售研发部展开对拟开发项目的地块分

　　析、投资剖析、开发思路、可行性剖析等工作。7.辅助研发部进行

　　建设项目的整体规划、详尽规划等设计的拜托工作。8.参加项目各

　　阶段方案评审会，提出建议或建议。9.负责公司与政府各专业职能

　　部门的协调工作。*项目报建事务

　　1.负责申请项目选址定点和规划红线、申报项目建设计划，负责办

　　理方案的报批手续。

　　2.负责办理设计审批申报，办理建设用地规划允许证、建设工程规

　　划允许证，办理用地同意书、土地预登记证等有关手续的申报工作。

　　3.申办招招标审批手续、申办施工允许证、申报计委立项、申报投

　　资允许证。4.5.6.7.办理各样行业部门的报建审批手续，主要包含水、电、气消防、排

　　污、绿化、人防等。

　　与各样有关行业部门联系，对场所原有管网进

　　行迁徙或拆掉。

　　负责组织办理施工阶段可能出现的地界纠葛问题。

　　组织设计单位进行水电气等综合管网的方案设计。

　　8.申办暂时用水、用电手续，协调与水电行业部门协调工地通水、通电等事务。9.与水、电、煤气、电视、电话、网络通信等行业部

　　门签署施工合同，协调进场施工。10.配合办理项目完工查罢手续，并组织办理完工存案手续。

　　11.办理与公司项目有关的各样政府机构、行业部门、金融机构的公

　　共关系。

　　（三）产品研发中心

　　*研发部

　　1.负责组织展开对拟开发项目的地块剖析、投资剖析、开发思路等

　　作为决议依照之一。2.负责组织项目建筑策划等项目开发的先期规

　　划工作，提出项目整体开发策略。3.负责组织观点规划设计，提出

　　项目开发的详细实行步骤，并组织有关部门议论。

　　4.负责制定项目设计任务书，并组织项目的整体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审。

　　5.对外来方案图纸，组织本部门和有关部门议论、论证、上报和实

　　施。6.负责组织编制《项目建设备工组织总设计》，审批各工程项

　　目施工组织设计方案。7.协调各专业的设计工作，组织供给设计单

　　位所需的项目开发有关资料。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　8.负责项目室内、外主要建筑资料规格、品牌等的采用、确立工作，亲密与开发部合约估算组配合。9.参加工程招、招标及工程队伍的选择工作。

　　10.负责公司产品研发、新资料、新技术的运用等事务。11.收编并

　　保存工程项目的所有技术档案。*设计部

　　1.负责开发项目的工程设计工作。

　　2.负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、拜托。

　　3.负责配合项目规划方案招标和评比工作。

　　4.负责组织初步设计、施工图设计会审，辅助工程部进行施工图设

　　计。5.在施工过程中依据详细状况与设计方协调设计更改的组织工

　　作。6.7.（三）工程管理中心

　　1.负责可行性研究中的工程管理和技术管理工作，配合市场营销部

　　达成可行性研究。2.负责公司的开发项目中的工程技术支持。

　　3.负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并供给专业标准和支

　　持。

　　4.负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重要技术问题进

　　行研究。5.组织开发项目的工程招标工作，负责工程招标协调工作，办理工程招标手续

　　部门人员设置：

　　【总经办】设总经理、营销副总经理、工程副总经理、拓展副总经

　　理、总工

　　铭星地产职位说明书：

　　★

　　总经理

　　【篇三：房地产公司项目拓展部职能】

　　房地产公司项目拓展部职能

　　1、各综合管理中心负责

　　2、负责项目的开发。

　　3、负责对公司项目的立项、申报。

　　4、负责土地的规划、征用开发和管理。

　　5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各种证件。

　　6、辅助做好先期工程的服务工作。

　　7、辅助办理公司注册等各项审批工作。

　　房地产拓展部岗位分配职责

　　8、协调好与有关政府部门的关系

篇四：房地产拓展经理工作内容

　　拓展市场岗位职责

　　拓展市场岗位职责

　　在现实社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编精心整理的拓展市场岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　拓展市场岗位职责11、负责对目标市场、目标项目进行调查研究和分析，及时提出市场开拓战略和策略的意见和建议。

　　2、负责当地新业务的市场研究和分析，及时掌握客户需求信息，保持与目标客户联系，延伸发展现有项目；

　　3、负责标书的编写及制作，以及标书的校对、检查工作，成本核算及报价；严格执行新项目的招投标管理规定，组织编制物业管理项目投标标书，统筹答辩事宜；

　　4、负责协调运营团队完成项目全流程；

　　拓展市场岗位职责2岗位职责

　　1.负责市场调研、市场评估、空白市场开发及弱势网点开发工作；

　　2.负责拓展渠道的建设、管理及客情关系的维护与处理；

　　3.负责加盟、代理客户的开发与维护；

　　4.负责目标商铺的谈判与跟进工作；

　　5.负责各新店、代理、加盟合同的谈判；

　　6.相关行政工作跟进及处理。

　　市场拓展助理岗位要求

　　1.对拓展业务流程有一定认知，熟悉行业商圈区域布局，具有一定的渠道资源；

　　2.有基本的商务谈判能力、具有敏锐的市场判断力、计划能力、分析决策能力；

　　3.具有成功市场拓展案例和良好的客户开发与维护能力；

　　4.性格外向、反应敏捷，勇于自我挑战；

　　5.有较强的人际沟通能力、组织协调和执行能力；

　　6.良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正，具有亲和力。

　　拓展市场岗位职责3职责：

　　1、负责新店的开发与维护，对市场进行走访，对目标地址进行商圈、市场容量、竞争力分析；

　　2、完成新开门店的换证（非文档申报）工作；

　　3、协助公司就门店经营中遇到的情况与政府监管部门沟通；

　　4、协助门店应对监管部门的验收及"GSP"认证检查；

　　岗位要求：

　　1、有驾驶证，对无锡较熟；

　　2、从事过新店开发者优先，从事药店新店选址开发者优先；

　　3、对零售直营、加盟店有敏锐的嗅觉，熟悉无锡区域的铺面市场行情，有很强的谈判能力

　　拓展市场岗位职责4工作职责：

　　1、负责酷狗音乐基地入驻项目对外招商、洽谈、审核；

　　2、负责酷狗音乐基地资源开拓，包括当地、周边原创音乐人、音乐厂牌、音乐产业链企业、项目的招商引入；

　　3、酷狗音乐基地活动策划、执行。

　　任职资格：

　　1、本科毕业，工作经验3年以上；

　　2、有一定的自有资源，如项目渠道资源、招商资源；

　　3、综合能力强，有过创业经验优先；

　　4、对外形象好，气质佳，大方得体，成熟稳重。

　　拓展市场岗位职责5职责描述:

　　1、根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关政策,提高市场占有率;2、负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作;3、负责2b产品的推广;4、根据市场营销计划,完成部门销售指标;5、开拓2b新市场,发展新客户,增加业务推广范围;6、建立并维持与客户良好客勤关系;7、建立维持与各省公司专业公司良好关系。

　　任职要求:

　　1、对年龄没有特别要求;计算机、通信工程、电子信息等相关专业,身体健康;2、对互联网市场有较强的敏锐度;3、对互联网产品有独到见解,对互联网产品发展趋势把握性强;4、较强的沟通能力,善于把握客户的心理,应变能力强;5、有互联网产品营销资源者优先;6、具有两年以上运营商、互联网产品及平台2b营销拓展经验者优先。

　　拓展市场岗位职责6职责：

　　1.负责协助公司市场拓展总经理对外拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施;2.负责目标项目现场考察工作，与甲方进行联络，并建立良好的关系，了解和掌握相关政策;3.建立有效的市场项目拓展信息，筛选出符合公司市场发展规划的项目信息，评估承接项目，向管理层报备项目情况;4.收集、整理、分析各类物业的相关数据，建立项目信息数据库;5.跟踪、接洽前期项目信息，组织项目勘察，收集项目数据，编制项目测算，起草项目合同;6.收集各类物业管理项目的物业管理招投标书、物业管理合同，对各类标书、合同提出修订建议;7.完成上级交代的其他任务。

　　任职要求：

　　1.投资或工商管理相关专业大专以上学历;2.熟悉了解物业公司战略管理、经营管理、前期介入等实务，熟悉物业管理、安全管理等相关的法律法规;。

　　3.有独立市场拓展的工作经验、有开发商工作经历优先;4.具有较强的市场开拓能力、谈判能力、培训讲授能力;5、具备公关、组织能力、资源整合能力，在本地拥有比较丰富的房开商资源和人脉，有相关部门资源优先，有与大品牌开发商合作经验者优先

　　拓展市场岗位职责7职责：

　　1、通过多种渠道开发新客户，包括货主开发、激活、跟踪和维护，不断开展业务渠道，完成每月销售目标；

　　2、每日做好所在市场行情信息的收集与整理，及时在平台发布市场行情内容；

　　3、协调客户货源信息，有效匹配市场；

　　4、完成区域总安排的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有果蔬经验优先，经验不限；

　　2、有良好的沟通能力和销售技巧；

　　3、吃苦耐劳，挑战高薪；

　　4、喜欢销售工作，对农产品感兴趣。

　　拓展市场岗位职责81、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

　　2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

　　3、了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具良好的服务客户开业指导能力。

　　4、建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度,为本部门及公司领导提供销售、生产决

　　策依据。

　　6、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核。

　　7、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持货物和货款的`良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

　　8、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

　　9、积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等。及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量。

　　11、负责与其他运营商的互联互通工作。负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系。及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。

　　12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生。

　　13、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划。

　　14、负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核

　　15、按时完成公司领导交办的其他工作。

　　拓展市场岗位职责1、跟踪住宅物业行业需求动态；

　　2、客户关系管理：通过客户拜访等形式提高客户满意度，及时处理客户异议和投诉，建立、巩固均衡的客户关系平台；

　　3、负责物业合同的签订的全过程；

　　4、应标过程管理，包括：招标信息搜集、投标文件制作、投标资格文件准备等，同时根据投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成；

　　5、根据客户需求，协调相关部门进行方案的准备。

　　拓展市场岗位职责10职责描述:1、负责物业公司项目外拓和咨询工作的业务拓展,包含项目选择研究、定位规划等;2、掌握了解所负责区域客户的相关需求,建立并维护良好的合作关系,拓展区域内相关合作资源;3、配合集团业务发展需要,搭建集团市场拓展体系和标准,同时进行公司品牌的市场推广,促进公司广泛的业务合作;4、制订可行的市场拓展计划并对区域业务收入指标负责,不断提高公司业务的市场份额,同团队保持无缝沟通,共同执行项目顾问服务工作;5、负责所负责区域市场及周边地区信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈;6、制订月度、季度及年度市场拓展工作计划,做到坚决执行和落实。

　　任职要求:1、大专以上学历,5年以上工作经验,具备丰富的商业中心/高档住宅、写字楼市场拓展、营运管理经验熟悉了解物业管理专业政策与流程,至少有一个完整的项目管理经验;2、年龄:28-45岁之间;3、熟悉物业市场的现状,对市场未来发展趋势有一定的判断,有物

　　业行业业务渠道和资源具有客户视角,有成功独立外拓项目经验;3、工作积极主动,具有较强的开拓能力和洞察力,善于发掘客户需求及项目机会;4、善于交流,具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神,较强的品牌及营销策划及推销能力。

　　拓展市场岗位职责11岗位职责：

　　1、拓展及维护新老商户，与各商户建立长期稳定的合作关系；

　　2、通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广；

　　3、制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；

　　4、通过策略思考

　　岗位职责：

　　1、拓展及维护新老商户，与各商户建立长期稳定的合作关系；

　　2、通过高效的市场推广方式对指定范围的合作用户进行产品推广；

　　3、制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；

　　4、通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；

　　5、展览会、订货会的规划、安排、评估，并对展览会客户资源进行汇总。

　　任职要求：

　　1、对童装行业或童装品牌有一定了解。

　　2、2年以上市场拓展经验，有一定的项目推进、执行经验。

　　3、具备敏锐的市场嗅觉，思路清晰，有独立分析和制定策略的能力。

　　4、思维活跃，优秀的执行力，优秀的沟通、协调、团队协作能力，具备独立工作及解决问题的能力；

　　拓展市场岗位职责12职责

　　1、负责市场信息的收集、整理和分析，及时提出相应的市场策略和方向供上层决策。

　　2、负责新项目拓展与客户关系维护。

　　3、负责项目合同的谈判、拟定、签订与执行，及项目运作过程各工作阶段与客户的沟通与协调。

　　4、协助经营副总做好项目拓展、协调、控制、后期的一系列经营管理工作，有地产经验或者相关资源者优先。

　　5、有驾驶证，会开车者优先考虑;补充说明

　　1、本职位为房地产营销代理公司项目拓展经理职位，有房地产代理项目资源者优先。

　　2、熟悉房地产行业，具备良好的经营管理知识面及项目拓展实战经验者优先;3、对市场有敏锐的触觉，结合实际为公司拓展新的项目;4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学习能力及良好的团队合作精神;拓展市场岗位职责13职责：

　　1、企业品牌宣传与博沃思课程介绍；

　　2、寻找目标顾客并且完成初步咨询工作，根据了解顾客的需求进行销售课包；

　　3、客户关系维护，进行到店咨询续费及转介绍服务；

　　4、与机构或学校沟通合作；

　　5、并且完成上级领导交办的其他任务。

　　任职条件：

　　1、年龄25周岁以下，品貌端正、亲和力强；

　　2、中专及以上学历；

　　3、有较强的文字、语言表达能力和沟通能力；

　　4、具有一定的业务能力和客户沟通能力；

　　5、具有良好的心理素质及营销服务潜质；

　　6、有相关工作经验者优先。

　　拓展市场岗位职责14岗位职责：

　　1、拓展、建立、维护与加强同各级政府、体育局等相关部门的良好关系，为公司营造有利的政府支持与商业运营环境；

　　2、积极关注国家政策与国内外趋势等方面的最新情况，提供政府事务、商业市场等方面的高效策略与整体实施计划；

　　3、根据公司规划与不同区域的具体情况，提升公司的认知度与品牌形象，建立深入的市场关系网络与工作机制，制定详细的工作规划与流程，务实把控进度与效果；

　　4、定期对项目与团队成员开展评估、总结与培训等工作，对具体业绩进行考评与激励；

　　5、做好各项工作的应急预案，及领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、具有5年以上的政府公关、市场拓展、销售管理等相关工作经验，具备丰富的人脉资源，善于挖掘市场与客户需求点，妥善处理相关问题；

　　2、为人忠诚、敬业，熟悉政府部门的相关管理流程与操作程序，对机关文化有深入了解，具备较强的政治敏感度与统筹规划、沟通协调、商务谈判、应急处理、资源整合等能力；

　　3、在体育健康、文化旅游、特色小镇、城市规划建设等领域具有大型项目的实操经验者，或具有政府部门工作经验者优先。

　　拓展市场岗位职责15职责：

　　1、负责公司对外市场拓展工作，制定拓展策划方案并组织实施；

　　2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作；

　　3、负责在公司授权范围内，选择对外承接项目的立项工作，并报公司领导审批；

　　4、负责对外承接项目的洽谈；

　　5、负责处理对外公共关系，支持配合业务部门的工作。

　　任职要求：

　　1、全日制大专及以上学历；

　　2、普通话标准，形象气质佳，具有良好的沟通能力；

　　3、具备丰富的商业中心/高档住宅、写字楼项目承建经验；

　　4、熟悉全国物业市场现状，对市场未来发展趋势有一定的判断；

　　5、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会；

　　6、具有良好的组织协调能力、商务谈判能力，有较强的品牌意识及营销策划能力。

篇五：房地产拓展经理工作内容

　　渠道拓展经理的工作职责描述（精选16篇）

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇1职责

　　1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户;2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析;3、负责现有市场的维护工作;4、负责客户资料的维护与完善;5、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　任职资格

　　1、高中以上学历，有市场营销经验者优先;2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力;3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力;4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理;5、良好的职业素质和敬业精神。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇2职责：

　　1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;2、自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及草拟等事项;4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;5、进行加盟渠道的拓展与开发;6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);

　　3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇3职责

　　1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判，合同的签订，并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护;2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户;4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通，以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略;5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展;6、负责核心系统的洽谈维护与管理，对渠道执行力负责。

　　任职要求：

　　1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主;2、拓展包含直营、加盟渠道;3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇4职责：

　　根据公司发展战略，制定年度公司拓展，合理规划终端网络布局;分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告;制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行;对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告;根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈;要求：

　　大专以上学历，市场营销或服装相关专业;五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验;

　　熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源;具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力;抗压能力强，有极强的判断分析能力;熟悉华东地区，有丰富资源的优先考虑;渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇5职责：

　　1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户;2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;任职资格：

　　1、本科(统招)以上学历，三年以上工作经验;2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力;3、渠道开发或销售岗位工作经验;4、有加盟招商和房产行业经验者优先。渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇6职责：

　　1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

　　6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;7、全力配合上级领导安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，25-40岁，有特殊能力者可放宽到50岁以内;2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇7职责：

　　1、负责渠道商务小组的日常管理，KPI制定，员工培训及工作目标安排。

　　2、负责优质合作渠道拓展及关系维护;3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。

　　4、负责商务合同，日常对账的审核。

　　5、负责游戏产品的分发和渠道对接。

　　6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息;任职要求/核心技能

　　1、3年以上渠道商务经验，大专以上学历，有带过3人以上小组，熟悉渠道拓展商务小组的工作流程

　　2、具有策划合作方案、优化合作方案能力，信息搜集能力、整合

　　资源能力

　　3、监控渠道分析数据能力

　　4、行业资源，有良好的业务规划与管理能力;5、有责任心及团队合作精神，有管理能力及领导才能，善于主动思考，思维活跃。

　　6、熟悉OFFICE办公软件EXCEL，PPT，PS,邮件。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇8职责：

　　1、根据公司的营业目标制定拓展指标(网络分布/销售/费用/货款回收等);2、负责汇总分析市场开发计划，对网点开发和区域规划进行协调和总体安排;3、监督和指导区域拓展专员的市场开发工作;4、审核区域专员的开发建议、调整建议、新店申请报告和网点调整报告，报上级审批后交由拓展专员执行;5、定期组织部门工作议会，指导下属完成业绩目标，对部属的工作提供指导和支持。

　　任职要求：

　　1、中专以上学历，具有谈判技巧知识、市场营销知识;2、工作经验：3年以上服装终端销售或管理经验;3、相关技能：具领导能力及管理能力，善于沟通。

　　4、性格：工作态度积极乐观，细心，思维细腻，敬业，责任心强。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇9职责：

　　1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

　　任职条件：

　　1、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道;2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;4、良好的个人信誉及职业操守;5、大专以上学历，五年以上拓展工作经历

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇10职责：

　　1、在渠道总监的直接领导下，按计划完成公司旗下携程、去哪儿及旅游百事通三品牌门店的渠道拓展工作;2、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，及时调整拓展计划;3、根据公司终端拓展计划进行新加盟门市员工培训及工作指导;4、定期收集门市培训需求，制定培训计划与方案，开展针对性培训工作，渠道拓展的信息传递。

　　任职要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作经验或加盟店拓展工作经验或旅游行业工作经验;2、有OTA相关经验优先，有批发商工作经验者优先;3、具有强烈的责任心、事业心，良好的沟通协调能力和把握全局的能力;4、具备较好的计划制定和执行能力。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇11职责：

　　负责根据公司发展战略，整合有利资源，完成高等专业院校合作拓展任务，为公司不断拓宽专业教师的招收渠道;代表公司完成对合作院校的方案制定、合作谈判、合同签订并进行跟进;结合公司优势和自身资源，寻找、挖掘有利的合作资源并不断优化，积极创新合作点;

　　持续维护合作院校并建立稳固的长期合作关系。

　　任职要求：

　　1、本科或以上学历，普通话标准流利，五年以上渠道拓展工作经验，有相关经验优先考虑;2、具有项目合作开发经验，有院校渠道资源优先考虑;3、有敏锐的市场触觉，能根据当下的需求结合公司资源创新合作方案;4、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇12职责：

　　1、执行渠道部招商计划，充分利用公司的展会，产品推介会、新品发布会等机会进行招商;2、对渠道空缺区域进行主动招商，充分利用内部和外部资源挖据招商机会;3、对渠道不稳定区域和进步缓慢区域，配合渠道经理积极准备后备代理商资源，保持代理商队伍良性生长;4、配合渠道经理定期对代理商销售人员进行产品、案例、销售技巧培训以及交流会，衔接代理商和公司产品、技术等销售支持部门的对接;5、建立公司、代理商的销售案例库，促进代理商互相学习，拓展销售思路;任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限;2、有渠道工作经验者或有数字出版、文化产业、IT行业经验者优先;3、对招商拓展、销售工作充满热情，渴望成就;4、善于学习,有优秀的沟通能力、服务能力,有较强的团队协作和资源协调能力;5、有责任心和上进心，能吃苦，能适应经常性的出差,有创新意

　　识和较强的抗压能力。

　　6、有党政系统、文化系统、系统集成商、文化公司等客户资源的优先。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇13职责：

　　1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇14职责：

　　1、发展新渠道，寻找美业、青联会、商会、协会、事业单位、校园等渠道资源，完成渠道布建及活动推广、筹备;2、全面负责线下新渠道规划、开发、运营的合作，完成整体销售目标;3、维护客户关系，反馈客户需求，及时处理客户和渠道的问题，提升客户满意度。

　　4.负责渠道拓展部门团队的管理和部门人员的带教。

　　岗位要求

　　1、1-3年医疗或美容等行业经验，熟悉开拓新渠道，有相关成熟的渠道资源者优先;2、熟悉会员营销、消费者运营;3、具备极强的资源整合能力、项目统筹和执行能力，具有一定的营销策划能力，有大局观和创新思维，自我驱动力强;

　　4、计划能力强，沟通表达好，善于谈判。

　　渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇15职责：

　　1、根据公司的目标，寻找潜在合作伙伴。

　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、开拓建立地区市场的销售渠道。

　　5、地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈。

　　6、制定当地的市场推广计划及方案。

　　7、组织执行当地的上市推广方案

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，5年以上客户市场渠道拓展和合作经验，有信息港、城市在线等平台经验的优先考虑;2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;渠道拓展经理的工作职责描述

　　篇16职责：

　　1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;3、建立渠道销售流程和运作规范;4、开发管理新的渠道合作者。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;4、能承担较大压力。

篇六：房地产拓展经理工作内容

　　房地产渠道拓展专员岗位职责

　　篇一:房地产代理公司拓展部部门工作手册

　　拓展部工作手册

　　第一部分拓展部组织结构

　　第二部分岗位说明书

　　第一条

　　岗位设置

　　,一,公司拓展部设置为拓展部经理一人~市场调查专员1—2名,根据公司实

　　际业务量配备,，,二，拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司~由公司负责

　　招聘、业务培训、指导、管理～受公司拓展部经理领导,，三，根据公司业务需要及实际情况~综合考查拓展部人员的工作表现予以任

　　命：

　　1，拓展部经理的任免权限由总经理负责,2，拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责~但需呈报人事部经理。

　　第二条

　　拓展部岗位职责

　　职务说明书——拓展部经理

　　一、二、职务陈述:全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集~建立并维护与开发商的合作关系，及时反馈开发商的相关信息和需求~协助公司策划部和销售部开展工作～保证公司的策划代理项目顺利进行,维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源~为公司的发展提供建议并参与决策.三、基本职能:

　　１、全面负责拓展部的各项管理工作~并承担责任～向总经理负责.2、为公司开拓新资源~建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

　　3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订.

　　4、协助公司树立良好的企业形象~为公司不断争取新资源．

　　5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。

　　6、不断完善拓展部内部管理~调动部门人员的工作积极性~提高工作效率.7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度~并监督实施。

　　8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系～将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。

　　9、制定本部门工作计划～组织安排拓展部的整体培训和考核~提高本部门

　　全体员工的素质和业务水平.

　　10、为公司的发展～积极培养、挖掘、推荐优秀人才～不断优化团队组织。

　　11、负责总体协调配合与其他部门的工作~使相关工作顺利进行。

　　12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势～把握拓展方向~为公司的总体发展~提供战略性建议并参与高层决策.１３、按时参加或组织公司各部门的各项会议~汇报或传达有关情况。

　　14、公司要求拟写的各类报告。

　　四、工作设施:电脑、打印机及日常办公用品.五、工作关系:开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。

　　六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地

　　七、文件记录：

　　每周、月、季的业务拓展量,电子,

　　广告及网络推广信息反馈情况,电子，联络人的详细信息及资料,电子/文本,

　　工作联络单——总部,文本,八、职务条件:1、大专以上管理或房地产相关专业~有深厚的行业经验和专业知识,2、有丰富的管理经验和房地产销售经验~有敏锐的市场洞察力，3、具有较强的沟通洽谈能力~注重把握客户心理，4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力，5、诚实可信～综合素质高~具有较强的职业道德水平~能为公司保守商业

　　机密～维护公司利益,

　　6、有极强的事业心和奋斗创新精神,7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力，8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。

　　九、其他重要信息：

　　１、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结～对于市场信息需作详细分析并上报上级部门，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作,2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案~记录其基本信息及喜好~提高市场开拓成功率～为公司不断带来新资源～并不断更新房地产市场信息。

　　职务说明书——市场调查专员

　　一、二、进行市场分析调研~提供准确的市场数据信息~为取得与开发商合作做好相关的基础工作~并协助经理做好其他工作。

　　三、基本职能：

　　1、整理前一天的工作情况。

　　2、分析市场情况～并提供具体数据信息。

　　3、整理一天之内的市场调查情况~并向上级汇报相关工作情况。

　　4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档.5、为公司开拓新资源~协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

　　6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。

　　７、协助公司树立良好的企业形象~为公司不断争取新的资源.８、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。

　　四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架

　　五、工作关系:开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关

　　部门

　　六、工作环境:公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。

　　七、文件记录：

　　市场调查表—-拓展部经理

　　开发商详细信息记录表——拓展部经理

　　八、职务条件：

　　1、形象佳、气质好、五官端正~性格开朗，2、必须具有两年以上的从业经验～熟悉房地产行业,3、具有较强的沟通洽谈能力～注重把握客户心理,

　　4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高～具有较强的职业道德水平～能为公司保守商业机密~维护公司利益,5、有极强的事业心和奋斗创新精神～积极上进

　　６、为人踏实、成熟～有较强的责任心和团队荣誉感。

　　7、工作有效率~在规定的时间内完成需完成的任务.九、其他重要信息：

　　1、每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结~分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作.

　　２、对于已初步建立的开发商合作关系～需对联络人做较为详细的个人档案~记录其基本信息及喜好~提高市场开拓成功率~为公司不断带来新资源~并不断更新房地产市场

　　信息。

　　第三部分

　　拓展部工作流程

　　第一条签到及签退

　　,一，签到：早上9:00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签

　　到,,二,签退:公司下班时间统一为18：00～拓展部业务员必须打卡签退～否则以早退

　　论处，,三,打卡要求:到岗及下班必须打卡～否则按旷工论处.若没有按要求打卡、也没

　　有部门负责人证明的～严格按照公司行政人事制度执行,，四,外出办事:若因业务需要需中途离开公司的～须填写《公司人员外出登记表》

　　并由部门经理签字证明~若上班时间外出办理私人事务的~视情节轻重一律按

　　公司行政人事制度执行,，五，特殊情况:如因公司业务不能按时打上下班卡~必须提前报备考勤处～并得到

　　部门经理的认可～否则一律按公司行政人事制度执行．

　　第二条

　　晨会，一,9：10至9:３0分由拓展部经理组织召开早会~通

　　知当天工作任务及人员安排,

　　就前一天的工作情况进行小结分析~提高部门人员工作效率。

　　,二,要求:拓展部经理必须按时组织晨会.,三，规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表~在没有统一服装的情况下~拓

　　展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆～穿戴整洁大方～忌浓妆艳

　　抹或奇装异服,男生须穿职业装～头发整洁干净～忌长发过耳或衣衫不整。

　　第三条

　　市场调查

　　,一,时间:拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划~按人员分配工作量~具体实施时间以实际情况而定,

　　,二，要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表~并于次日晨会

　　上交前一日的市场调查表。

　　第五条市场信息数据上报

　　,一，时间:每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析～提供准确的数据及调查内

　　容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析,，二,要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表～并对于客户需求和现况进行详细描述。

　　第七条

　　拓展部工作流程图

　　第五部分

　　工程部行为规范

　　第一条

　　拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我～严格遵守各制度～

　　维护公司形象，第二条

　　善于辞令而不夸夸其谈～待人以诚~与客户保持良好关系～树立公司良好企业形

　　象.

　　第三条

　　拓展部人员必须随身携带自己的名片~赐名片时～须将名字朝对方~双手或单手，不方便时，递交给对方。接名片时~须双手承接。

　　第四条

　　对于已取得联系的开发商信息不得外泄~不得跟部门领导及部门上级领导以外的其他人提起~泄露公司商业机密~违者将勒令辞退~情节严重者追究其法律责任.第五条

　　为树立企业形象、增强员工荣誉感～展示员工精神风采~工作人员在通过试用期

　　以后~即配发统一工装。

　　第六条

　　所有员工必须保持衣着整洁~注意个人卫生.第七条

　　拓展部人员代表公司形象～在外与开发商联络

　　时~应注意自我形象～有工装的员

　　工必须着工装～无工装的员工应着正装外出联系业务，第八条

　　拓展部人员凡在公司上班～不得随意串岗,不得随意使用他人办公用品~不得使

　　用其他部门的电脑玩游戏~不得在公司睡觉~一经发现~每次罚款５0元，。

　　第九条

　　所有拓展部人员离职前应做好工作交接~否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。

　　第十条

　　拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时～应在指定的区域,会议室，工作～不得在其间大声喧哗～嘻戏打闹～更不能用公司的营销电话打私话～一经

　　发现公司将重罚~罚款100元—20０元,第十一条

　　拓展部人员不得利用上班时间~外出办理私事~逛街购物~否则一经发现~罚款

　　1００元~情节严重～或屡教不改者～公司视其为自动离职~其所余薪金及奖金提

　　成~一律不予发放.篇二:房产营销渠道部管理制度

　　XＹＣ

　　渠

　　道

　　部

　　管

　　理

　　制

　　度

　　2015年8月

　　一、部门定义

　　渠道部~隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入，、策划部,后勤

　　支持,、外联部,社会关系协助，、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理~间接上级为副总经理，分管营销，。

　　注：统一名称为“渠道部”~应业务要求~对外可宣称“市场部＂或“大客户部".二、组织建设

　　1、组织架构

　　2、人员编制及薪资体系——，暂定，３、岗位职责

　　３。1、渠道部经理，含主持工作副经理，负责主持部门整体运作~带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

　　3.1。1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实,３.１.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行,3。1.3、负责开展调研~依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容，3。1。4、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议，3.1。5、负责与营销部各模块沟通、协调工作~建立渠道部对接协作的工作标准,3.1。6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络~促进各项产品推广工作的顺利进行,３。1。7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库,3.１。８、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用,３。1.9、上级交办的其它工作任务.3.2、渠道主管，分模块,３.2。1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作,

　　3。２。2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展,3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集,见附表,,３。２.４、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作,3。2。５、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

　　3。３、拓客专员，calｌ客组长,3。3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作,3。3。2、负责caｌl客周、日计划的制定和上报~负责每日数据的统计并汇总至模块主管，3．3。3、负责与策划部门的对接~及时补充cａｌl客资源并向其反馈结果分析,3．３。４、个人意向客户的约访~与案场销售有效对接~促成成交，3.3.５、领导交办的其他工作.３。4、拓客专员,带访组长,3。4.１、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作，3。4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报~负责每日数据的统计并汇总至模块主管，3.４。3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人,3。４。4、个人意向客户的约访~与案场销售有效对接~促成成交,

　　3。４.５、领导交办的其他工作。

　　3。5、拓客专员,派单组长，3。5。１、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作，3。5。2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布~负责汇总每日小队数据并统计至模块主管,

　　3。5。3、负责根据计划排布~协助模块主管对接策划~确保派发物料及礼品的前置补充,3。5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制,3。5。5、个人意向客户的约访~与案场销售有效对接～促成成交,3．5.6、领导交办的其他工作.

　　3。6、企拓专员

　　3。6。１、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式~协助模块主管制定企业拓展计划~并按照计划开展执行，3。6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式~汇总后协助模块主管形成资源库,

　　3.６。3、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报~协助模块主管对接策划部前置完成，3.6。４、负责与合作企业接洽达成合作意向~并协同策划部形成活动方案~督导活动执行～并达成销售，3.６。5、负责对接合作单位及销售部~形成客户导入的有

　　效方式～详细记录合作单位客户到访反馈,３。6。6、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交,3．６。7、领导交办的其他工作。

　　3。７、行政助理,暂兼职，3.7.１、负责部门内外文件资料的传递与归档~包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等,

　　3。７。2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理,３.７。3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客服部完成每月佣金提报，3。７。4、负责部门办公用品及设备的申领及管理,3。7。5、负责部门排班~考勤管理，3.7。６、领导交办的其他工作。

　　4、培训管理

　　ＸYC渠道部培训体系~以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常~持之以恒.

　　４．１、根据月度推盘节点~编制《XYC渠道部月度培训计划表》

　　4。2、培训内容

　　4。2.１、企业文化类:学习企业发展历程~企业文化精髓~并熟知企业重点项目,4。2。２、制度管理类:主要围绕员工手册开展~对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,篇三：市场拓展部岗位职责

　　市场拓展部岗位职责

　　一、部门职责

　　充分了解房地产市场行情～制定实施公司市场拓展计划,寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目～加强沟通与交流～对前期有关的报规设计提供合理化建议～为公司双方高层接触打下良好的基础,

　　每进入一个新的城市拓展～必须提供详细的书面考察报告~为公司进入区域市场提供前期的市场依据，完善拓展项目资料整理～建立拓展项目档案,

　　根据项目的进展情况～及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流～寻求团队合作~积极推进拓展进展～组织项目谈判及双方高层会谈～完成项目拓展签约。

　　二、岗位职责

　　总监。

　　1、主持(来自:WＷw。cｓｓyq.Ｃom书业网：房地产渠道拓展专员岗位职责)市场部的全面工作,

　　２、负责公司市场开拓和管理工作～依据公司战略规划

　　及市场行情～制订实施年度市场拓展战

　　略～保证完成公司下达的任务,3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告,

　　4、负责对同行业、市场环境进行调研～不断调整市场开拓策略,

　　5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目~组织项目谈判及双方高层会谈～

　　促进项目签约,６、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况,7、完成领导交办的其它工作任务。

　　拓展主任

　　1、协助总监做好市场开拓工作，2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略,

　　3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护~以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支

　　持，4、负责草拟市场拓展文件,

　　5、完成领导交办的其它工作任务.拓展专员

　　１、负责做好市场拓展工作~每年掌握信息１2单～第一

　　年完成２单～第二年以后～每年完成3单。

　　2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作,3、完成领导交办的其它工作任务.三、工作规范

　　1、仪容、仪表规范:严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等，出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带.

　　２、行为规范:同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密~不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠～不得虚报开发商宴请费用．

　　３、拓展人员在外工作必须注意人身安全～出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费~不承担其他责任.凡在外与他人打架、斗殴的～公司概不负责。

　　四、考核规定

　　判单原则

　　1、公平、公正、公开的原则.２、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准~并报公司市场部备案后有效.裁定依据

　　1、项目第一手销售代理意向信息为准,２、第一次接触开发商具体负责人员,

　　3、已经合作过的开发商再次合作，4、已经接触，含已经合作，的开发商介绍项目,

　　判单归属导向

　　1、有利于公司全局和拓展大局，2、有利于公司与开发商的长期合作，3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作，4、有利于拓展员工之间的团结、协作,5、鼓励拓展员工长期在本公司工作,6、鼓励拓展员工提高谈判技巧~提高自身业务素质,具体裁定细则

　　1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的~至签定代理合同以后~判为该拓展员工。

　　2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈～原则上由市场部主管负责拓展工作～或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后~不发放信息提成～只发放拓展绩效、管理提成。

　　3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息,含项目的地点概况～开发公司办公地址~相关负责人电话号码,～或者第一次接触开发商具体负责人员后~将该项目转由公司联系洽谈的～原则上由市场部主管负责拓展工作~或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后~非拓展员工享有2％信息提成~市场部主管只发放拓展绩效、管理提

　　成。

　　４、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商～调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进～三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员~三个月内签定代理合同的~已调动拓展专员与后者按７0%与30%分单。

　　5、拓展专员正常离职后~其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负责，在其离职后3个月内签定代理合同的~已离职拓展专员与后者按70％与30％分单。离职三个月后~其洽谈的代理项目签定合同的～该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的～该单判为经理指定的拓展专员．

　　6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈～当拓展中心主任因拓展绩效考虑～将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时～前者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。

　　7、拓展专员已签代理合同的开发商～再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目～第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资.8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目~按下列标准判单:，1,已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开

　　发商～但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。，2,已有拓展专员拜访的开发商～该开发商第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈~前者与后者各占５0%．

　　,3，有拓展专员拜访的开发商～经主管按实际情况指定另一拓展专员主谈～签定代理合

　　同后～前者与后者按70％与3０％分单。

　　9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次～并做好书面记录、填写报表．如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款10０元。且未按时追踪的开发商~将由主管转由其他拓展专员~并视为该拓展专员的无效单.如有特殊情况或不需要再一个月追踪４次的开发商～必须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。

　　10、拓展专员在公司工作期间～已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金~在其离职后才结算的～该单不计入年度效益奖金的计发范围~月度工作奖金按照确定的标准的计发.11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目～按下列标准分单：

　　,1,拓展专员第一时间拜访开发商～代理事宜没有进展~非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同~前者与非拓展员工各占５０％.

　　,2，非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档~再有拓展专员拜访无效。

　　?公司全员拓展提成

　　1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息～若项目洽谈成功~公司在签订销售代理合同后奖励提供信息的人员现金2万元～或者按该项目公司佣金收入的2%给予奖金~但须在与开发商结算销售提成后支付.2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目~该员工不再提佣金。

　　开发商业务费用的处理办法

　　开发商业务费用从公司收入里扣除～绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金.

　　业务费用:是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理~要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴．

　　除以上规定外~尚未有明确、具体规定的或对拓展判单归属有异议的~应由当事人在该项目代理合同签定１5天后内提交书面报告~拓展中心主任重新审议并签署意见后~报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的～必须执行.在代理合同签定15天后提出异议~公司一律不予受理。

篇七：房地产拓展经理工作内容

　　房地产投资拓展经理岗位职责

　　房地产投资拓展经理是负责房地产投资业务拓展及渠道管理的专业人员，需要对市场进行深入调研，寻找投资机会及合作伙伴，并协调内外部资源，完成工作目标。

　　二、岗位职责：

　　1.制定公司房地产投资拓展策略，规划投资方向；

　　2.独立寻找房地产投资机会，参与项目尽职调查，评估投资价值及风险；

　　3.开发并维护客户资源，建立合作伙伴关系，拓展投资渠道；

　　4.分析行业趋势，了解市场变化，及时调整投资方向；

　　5.设计投资方案、协调内外部资源，完成投资决策审批流程；

　　6.协调各部门合作，监督项目进展，确保投资项目顺利实施；

　　7.负责投资项目的后期管理与监督，及时发现问题并提出改进措施；

　　8.维护与投资相关的法律法规及政策，确保公司投资合规。

　　三、任职资格：

　　1.本科及以上学历，金融、经济、房地产相关专业优先；

　　2.3年以上房地产投资行业工作经验，有成功的投资案例；

　　3.具有较强的市场敏感度和风险意识，能快速响应市场变化；

　　4.具有较强的商务谈判能力和团队协作能力；

　　5.具备良好的沟通能力和表达能力，能够有效地与内外部各方沟通协调；

　　-1-

　　6.熟练掌握Word、Excel、PPT等办公软件，具备良好的数据分析能力。

　　-2-

篇八：房地产拓展经理工作内容

　　拓展部岗位职责（优选3篇）_拓展部职能

　　及岗位职责

　　拓展部岗位职责（优选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜欢“拓展部职能及岗位职责”。

　　活动和公关活动，实行品牌规划和品牌的形象建设。

　　7.负责汇总市场信息，进行项目综合解析，取出项目拓展可行性

　　建议，负责采集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责采市集

　　场信息，上报市场动向

　　8.建立和完美营销信息采集、办理、沟通及保密系统，抵花费者

　　购买心理和行为的检查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等

　　信息

　　采集、整理和解析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的解析，做

　　出销售料想，提出未来市场的解析、发展方向和规划。

　　9.主动找寻、追踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组

　　织项目谈判及两方高层会谈，促进项目签约；

　　10.协调各部门与本部的关系，保持优秀的沟通和协作，保持合作伙伴的优秀的合作看法。

　　11.按期召开部门业务管理例会，接受企业在业务上的整体部署和指导。12.完成上司交办的其余工作任务。

　　市场营销、市场

　　开发等方面的发展规划

　　3)

　　制定营销实行方案，经过各种市场推行手段完成企业的营销目标，建立品牌

　　当先优势，选择最优广告推行渠道，并管理广告估量

　　4)

　　负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘

　　用、核查、分配、晋升、惩办和解聘

　　5)

　　组织编制并准时向上报告资本回收情况、资本需求料想情况，负责协调营销

　　部门与财务部门、技术部门及其余部门工作的协作关系

　　6)

　　负责拟定开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门

　　设置

　　7)

　　组织采集和报告市场销售信息、项目开发信息、用户的反响

　　信息、市场发展

　　趋向信息，组织、实行、检查和落实营销部门销售统计工作及统

　　计基础核算工作的规范管理工作

　　拓展专员：

　　1)2)3)4)

　　5)6)7)8)深入市场，进行市场解析与调研，在调研的基础上，参加草拟相

　　应的策划方案对最后的可执行方案进行可行性商讨，详细执行策划

　　方案追踪策划方案的执行，帮助解决执行中的问题，向主管递交方

　　案执行情况报告参加行业品牌客户市场解析及商讨报告的撰写，负

　　责供应相关客户市场的经营开发策略、媒体、公关安排等市场信息在

　　执行方案过程中，协调与其余部门的关系，撰写方案执行总结报告，并恰巧完成上层高管领导暂时交办的其余任务依照部门发展战略完成部门的各项生产指标，草拟并拟定相关的营销工作安排，并依照所指定的营销安排完成规定的营销任务参加项目的部分运营工作，并进行客户保护，参加拟定运营操作流程按期与已营销成功的项目运营客户的沟通，与运营中心共同保护客户，与相关部门解析、总结项目运转情况

　　三、基本职能：

　　1、全面负责拓展部的各项管理工作，并担当责任，向总经理负

　　责。2、为企业开辟新资源，建立并保护企业与开发商的优秀合作

　　关系。3、负责帮助参加代理合同的谈判及签订。

　　4、帮助企业建立优秀的企业形象，为企业不停争取新资源。5、领导本部门完成企业下达的业绩指标。6、不停完美拓展部内部管

　　理，调动部门人员的工作主动性，提升工作效率。

　　7、主动在本部门实行企业的各项政策和管理制度，并督查实行。

　　8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结

　　合作、奋勉图强的团队。

　　9、拟定本部门工作安排，组织支配拓展部的整体培训和核查，提升本部门

　　全体员工的涵养和业务水平。

　　10、为企业的发展，主动培养、发掘、介绍优秀人材，不停优化

　　团队组织。

　　11、负责整体协调协作与其余部门的工作，使相关工作顺畅进行。

　　12、全面认识并驾御市场动向及房地产行业发展趋向，掌握拓展方向，为企业的整体发展，供应战略性建议并参加高层决策。

　　13、准时参加或组织企业各部门的各项会议，报告或传达相关状

　　况。14、企业要求拟写的各种报告。

　　四、工作设施：电脑、打印机及平常办公用品。

　　五、工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。

　　六、工作环境：企业、贵阳市场及各地州市场、项目所在地七、文件记录：

　　每周、月、季的业务拓展量（电子）

　　广告及网络推行信息反响情况（电子）

　　联系人的详细信息及资料（电子/文本）

　　工作联系单——总部（文本）

　　八、职务条件：

　　1、大专以上管理或房地产相关专业，有深沉的行业经历和专业学问；2、有丰富的管理经历和房地产销售经历，有敏锐的市场洞

　　察力；3、拥有较强的沟通洽商实力，注意掌握客户心理；4、有

　　很强的领导实力、组织实力、感动力和影响力；

　　5、诚心可信，综合涵养高，拥有较强的职业道德水平，能为公

　　司守旧商业

　　机密，保护企业利益；

　　6、有极强的事业心和奋斗创新精神；7、拥有很强的独立解析

　　和解决问题实力及优秀的决策力；8、远见英勇、冷静沉稳、主动

　　奋进。

　　九、其余重要信息：

　　1、每需有周工作安排、月度工作安排、月度工作总结，对于市

　　场信息需作详细解析并上报上司部门；分阶段、有步骤地进行市场调

　　查开辟工作；

　　2、对于已初步建立的开发商合作关系的联系人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提升市场开辟成功率，为企业不

　　断带来新资源，其实不停更新居地产市场信息。

　　职务说明书——市场检查专员

　　一、二、进行市场解析调研，供应精确的市场数据信息，为获得与开

　　发商合作做好相关的基础工作，并帮助经理做好其余工作。

　　三、基本职能：

　　1、整理前一天的工作情况。

　　2、解析市场情况，并供应详细数据信息。

　　3、整理一天以内的市场检查情况，并向上司报告相关工作情况。

　　4、供应开发商项目的相关信息并做详细记录上报上司领导存档。5、为企业开辟新资源，帮助部门经理建立并保护企业与开发商的优秀合

　　作关系。

　　6、帮助部门经理参加代理合同谈判及签订。

　　7、帮助企业建立优秀的企业形象，为企业不停争取新的资源。

　　8、帮助企业策划部及销售部睁开相关工作并供应精确信息。

　　四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架

　　五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其

　　他企业内相关

　　部门

　　六、工作环境：企业、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。

　　七、文件记录：

　　市场检查表——拓展部经理

　　开发商详细信息记录表——拓展部经理

　　八、职务条件：

　　1、形象佳、气质好、五官正直，性格开朗；

　　2、必要拥有两年以上的从业经历，熟悉房地产行业；3、拥有

　　较强的沟通洽商实力，注意掌握客户心理；4、吃苦耐劳、诚心可

　　信、综合涵养高，拥有较强的职业道德水平，能为企业守旧商业机密，保护企业利益；

　　5、有极强的事业心和奋斗创新精神，主动长进

　　6、为人扎实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。7、工作

　　有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。

　　九、其余重要信息：

　　1、每位拓展部市场检查专员需有周工作安排、月度工作安排、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场检查开辟工作。

　　2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联系人做较为详细

　　的个人档案，记录其基本信息及喜好，提升市场开辟成功率，为企业

　　不停带来新资源，其实不停更新居地产市场信息。

　　运用企业指纹打卡机签

　　到；

　　（二）签退：企业下班时间一致为18：00，拓展部业务员必要打卡签退，不然以早走

　　论处；

　　（三）打卡要求：到岗及下班必要打卡，不然按旷工论处。若没有按要求打卡、也没

　　有部门负责证人明的，严格依据企业行政人事制度执行；

　　（四）出门做事：若因业务须要需半途走开企业的，须填写《企业人员出门登记表》

　　并由部门经理签字证明，若上班时间出门办理个人事务的，视情节轻重一律按

　　企业行政人事制度执行；

　　（五）特别情况：如因企业业务不可以准时打上下班卡，必要提前报备考勤处，并获取

　　部门经理的认同，不然一律按企业行政人事制度执行。

　　其次条晨会

　　（一）9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员支配；

　　就前一天的工作情况进行小结解析，提升部门人员工作效率。

　　（二）要求：拓展部经理必要准时组织晨会。（三）规范：

　　拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有一致衣饰的情况下，拓

　　展部人员须依据企业规定着装。女生须合适化淡妆，衣着整齐大方，忌浓妆艳

　　抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整齐干净，忌长发过耳或衣衫不整。

　　保护企业形象；

　　其次条善于辞令而不娓娓而谈，待人以诚，与客户保持优秀关系，建立企业优秀企业形

　　象。

　　发其所余所有薪水及奖金。

　　注：物管部对外作为独立的物管企业，实行独立核算，下设物管

　　部、商管部、工程部、财务部，此中物管部目前下分设云阳、富阳、小河三个项目处。

　　二、部门职责（一）总经办

　　1.组织企业经营项目的现状及远景调研，撰写调研报告供总经理

　　决策参照。

　　2.组织审议、审订企业中、长远发展规划，经总经理审查、董事

　　会审批后负责部署实行。3.组织审议、审订企业年、季、月度经营

　　安排，经总经理审批后负责部署实行。4.督查、协调各职能部门对

　　企业经营安排的执行。

　　5.对各部门经营安排完成情况进行核查，并报总经理审批。

　　6.会合营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等企业内部信息，并组织进行综合解析，提取重要信息供各级管理人员参照。

　　7.依照企业业务发展须要以及企业目前情况，进行人力资源管

　　理，以适应企业发展须要。

　　（二）营销管理中心

　　1.内部立项后，一致支配立项和整体方案设计工作

　　2.协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地安排的报

　　批和报审及工程项目动工的各种手续。3.协调管理市场部及销售部

　　选择外面营销企业，拟定产品方案与营销安排。4.协调管理工程技

　　术部完成设计规划

　　5.负责内部立项后，项目部建立前向经理办公会报告项目进展和

　　结果。6.负责协作外面销售企业、市场开发部营销工作中对工程的要求7.负责协调管理工程现场的销售工作

　　8.负责工程销售过程中的客户服务工作的实行。*市场部

　　1.负责企业市场商讨工作。

　　2.恰巧采集相关房地产市场信息，解析市场动向、特色和发展趋

　　势。并保证信息的有效性。

　　5.负责组织针对本企业房地产商品的广告创意的采集工作，并围

　　绕采集到的广告创意方案睁开商讨，特别关

　　注广告流传的品牌主见。6.组织项目营销推行的执行工作。7.

　　确立开发项目售楼中心的地址以及依照项目定位提销售楼中心的装

　　修部署方案。

　　8.项目操作过程中，恰巧驾御市场动向，解析销售和市场竞争发

　　展情况，提出改进方案和措施。

　　9.负责确立项目营销方案的拟定与协作实行。

　　10.督查项目营销进度，提出营销安排的更正建议，参加审查项目

　　部提出的更正建议。11.协作销售安排和方案的实行，帮助拟定客户

　　政策、管理合同签约和管理客户档案。12.协作项目部完成客户服务

　　工作，办理客户投诉和争端，选择、管理物业企业。13.负责建立客

　　户数据库，协作市场解析以及企业项目总结供应信息。

　　14.负责潜伏客户需求检查，负责检查商的挑选、管理和过程监控、成就评估。*销售部

　　1.负责办理开发项目的商品房预售允许证。

　　2.负责依照企业详细要求拟定销售管理制度、程序并督查贯彻执

　　行。3.负责依照市场情况协作市场部确立营销策略；依照市场部制

　　定销售方案，并依照销售方案组织销售工作的睁开。4.负责依照部门实质情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并协作人力资源部门进行培训成就的评估及核查。5.负责组织客户招待、合同签订等销售活动。并留意发掘开发新的客户，并对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。6.7.8.9.

　　负责已签协议、合同客户的资料采集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作。

　　依照销售方案编制项目销售资本回笼安排，并负责执行。并负责

　　帮助财务部收取客户需缴交的各项花费。办理房屋注册证，并帮助客户办理房屋产权手续。

　　参加物业查收移交等工作，与物管企业交接客户资料及相关资料。*开发部

　　*项目开发事务

　　1.恰巧采集本市及省内陆、州、市的地块供应信息，每季度提出

　　地块供应市场动向解析报告。2.有目的性的参加地块竞投，洽商会，追求新项目，做好新项目的贮备工作。3.组织对规划性质吻合企业

　　战略的地块进行相关资料采集、进行初步实地观察。4.依照企业的要求，组织对初步意向性地块进行地块解析、投资测算、提

　　关活动，参加竞标、洽商活动，负责办理手续，获得土地开发权。6.

　　负责帮助销售研发部睁开对拟开发项目的地块解析、投资解析、开发

　　思路、可行性解析等工作。7.帮助研发部进行建设项目的整体规划、详细规划等设计的交付工作。8.参加项目各阶段方案评审会，提出

　　看法或建议。9.负责企业与政府各专业职能部门的协调工作。*项目

　　报建事务

　　1.负责申请项目选址定点和规划红线、申报项目建设安排，负责

　　办理方案的报批手续。

　　2.负责办理设计审批申报，办理建设用地规划允许证、建设工程

　　规划允许证，办理用地同意书、土地预登记证等相关手续的申报工作。

　　3.申办招招标审批手续、申办施工允许证、申报计委立项、申报投资

　　允许证。4.5.6.7.

　　办理各种行业部门的报建审批手续，主要包含水、电、气消防、排污、绿化、人防等。与各种相关行业部门联系，对场所原有管网进行迁徙或拆掉。负责组织办理施工阶段可能出现的地界瓜葛问题。组织设计单位进行水电气等综合管网的方案设计。

　　8.申办暂时用水、用电手续，协调与水电行业部门协调工地通水、通电等事务。9.与水、电、煤气、电视、电话、网络通信等行业部门签订施工合同，协调进场施工。10.协作办理项目完工查罢手续，并组织办理完工存案手续。

　　11.办理与企业项目相关的各种政府机构、行业部门、金融机构的公共关系。（三）产品研发中心*研发部

　　1.负责组织睁开对拟开发项目的地块解析、投资解析、开发思路

　　等作为决策依照之一。2.负责组织项目建筑策划等项目开发的先期

　　规划工作，提出项目整体开发策略。3.负责组织看法规划设计，提

　　出项目开发的详细实行步骤，并组织相关部门商讨。

　　4.负责拟定项目设计任务书，并组织项目的整体规划、单体建筑、环境景观的设计，并主持方案评审。

　　5.对外来方案图纸，组织本部门和相关部门商讨、论证、上报和

　　实行。6.负责组织编制《项目建设施工组织总设计》，审批各工程项

　　目施工组织设计方案。7.协调各专业的设计工作，组织供应设计单

　　位所需的项目开发相关资料。8.负责项目室内、外主要建筑资料规

　　格、品牌等的采纳、确立工作，亲近与开发部合约估量组协作。9.

　　参加工程招、招标及工程队伍的选择工作。

　　10.负责企业产品研发、新资料、新技术的运用等事务。11.收编

　　并保留工程项目的所有技术档案。*设计部1.负责开发项目的工程

　　设计工作。

　　2.负责设计单位和专业技术咨询企业的选择、交付。3.负责协

　　作项目规划方案招标和评比工作。

　　4.负责组织初步设计、施工图设计会审，帮助工程部进行施工图

　　设计。5.在施工过程中依照详细情况与设计方协调设计改正的组织

　　工作。6.7.

　　（三）工程管理中心

　　1.负责可行性商讨中的工程管理和技术管理工作，协作市场营销

　　部完成可行性商讨。2.负责企业的开发项目中的工程技术支持。

　　3.负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并供应专业标准和

　　支持。

　　4.负责组织对项目部的共性问题、专项难点技术、重要技术问题

　　进行商讨。5.组织开发项目的工程招标工作，负责工程招标协调工作，办理工程招标手续

　　部门人员设置：

　　【总经办】设总经理、营销副总经理、工程副总经理、拓展副总经理、总工

　　铭星地产职位说明书：

　　★总经理

　　【篇3：房地产企业项目拓展部职能】

　　房地产企业项目拓展部职能1、各综合管理中心负责2、负责项目的开发。

　　3、负责对企业项目的立项、申报。

　　4、负责土地的规划、征用开发和管理。

　　5、负责办理土地证、房地产证、销售证等各种证件。6、帮助

　　做好先期工程的服务工作。

　　7、帮助办理企业注册等各项审批工作。8、协调好与相关政府

　　部门的关系

　　拓展部主办岗位职责

　　1.在部门领导带领下，主要负责对外联系沟通工作。2.负责采集

　　相关房地产企业、建筑企业、物业管理企业及其余企业运作情况的信

　　息。3.负责强势行业和热门经济情报的采集、整理和......

　　市场拓展部岗位职责

　　市场拓展部岗位职责一.部门职责1.充分认识市场行情，拟定实行企业市场拓展安排；2.找寻和追踪业务的目标，增强沟通与沟通；3.

　　没进入一个新拓展，必要供应详细的书面观察报告，为企业进......

　　市场拓展部岗位职责

　　市场拓展部岗位职责一、部门职责㈠充分认识商铺市场行情，拟定实行企业市场拓展安排；㈡找寻和追踪商铺、及招商开发业务的目标项目，增强沟通与沟通，对先期相关的报规设计供应合......

　　市场拓展部岗位职责

　　市场拓展部岗位职责一、部门职责1、充分认识全国各地域市场行情，拟定并实行企业市场拓展安排；2、找寻和追踪意向客户，跟

　　进老客户开新店，及招商开发业务的目标项目、商铺，增强沟......

　　事业拓展部岗位职责

　　事业拓展部岗位职责：岗位负责人：1)负责本企业开发业务中策划和销售等市场方面工作，在工作中对本企业上层高管干脆负责

　　2)全面负责市场推行，品牌宣扬与业务运营，组织商讨、拟定市......

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