建行支行行长助理竞职演讲（范文推荐）

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　建行支行行长助理竞职演讲 建行支行行长助理竞职演讲 文章标题：建行支行行长助理竞职演讲

　尊敬的各位领导、各位评委、同志们：大家好！

　自我介绍

　 我叫**，彝族，现年 36 岁，91 年毕业于云南省投资管理学校，91 年参加工作，现任建行**支行综合业务部副主任兼个人类客户经理，主要分管支行所有个人类贷款发放、回收、贷后管理、维护信贷信息系统、客户关系管理系统、维护大众富裕客户、推销乐当家理财卡、贷记卡、通知存款一户通、 斑 电话银行、手机银行、 疑 网上银行等工作。在建 肮行工作的 15 年里我先 京 后从事储蓄、会计计帐 螟 、复核、现金出纳、资 厢 金清算、联行往来、房 论 地产金融、公司类贷款 瑚 业务等工作。今天参加 错 建行**支行行长助理 歪 一职的公开竞聘活动， 阵 这是一次充分展示我个 树 人才华、全面检阅我综 瞪 合素质能力、进一步学 绍 习提高的机会，我将十 刊 分珍惜和认真把握这次 障 难得的机遇。

　竞聘理由 慑

　参加这次公开竞聘 硝 建行**支行行长助理 阜 的主要理由是我具有五 借 个方面的优良素质和五 割 个方面的优势。

　 “ 购 五个方面的优良素质” 瑚 是：一有较高的思想政 娥 治素

　质；二有吃苦耐劳 懈 、默默无闻的爱岗敬业 躬 精神；三有虚心好学、 空 开拓进取的创新意识； 哑 四有严于律己、诚信为 姨 本的优良品质；五有雷 肠 厉风行、求真务实的工 烦 作作风。

　 “五个方 崇 面的能力优势”是：一 拣 是从参加工作 15 年以 请来，一直在当地工作， 沂 对县情十分熟悉，并建 写 立了一个利于我行发展 惩 的社会关系大网络，如 寸 与县财政局、教育局、 妮林业局、国税、地税、 辙 交通局、畜牧局、云台 轴 山林业局跃进林场、国 活 土资源局、**烟草、 岛 雪山河发电有限责任公 穷 司、金盏河发电有限责 挣 任公司、电力公司、水 淹 利局、县医院等主要公 净 司类客户的财务人员、 蚀 单位负责人关系良好, 砍 与此同时，保持与县人 棍 民银行、银监局的密切 半 联络等；二是工作经历 素 丰富，参加工作以来， 唬 先后任过储蓄、会计计 乾 帐、复核、现金出纳、 债 资金清算、联行往来、 聪 房地产金融、公司类贷 樟 款业务、综合业务部副 续 主任、个人类客户经理 意 等，积累了较为丰富的 伊 实践经验，并多年的工 泪 作经验锻炼，使我具备 与 了较强的经营管理和组 展 织领导能力；三是改革 撑 面前有股“闯劲”，在 式 工作中我一直把“爱岗 拉 敬业、开拓进取”作为 苯 自己的座右铭，无论干 智 什么，都把事业放在心 赔 上，责任担在肩上，尽 召 职尽责，埋头苦干，全 来 身心地投入，多年来， 卖 领导和同事们的支持、 苍 帮助，造就了我敢于坚 壁 持原则，主持公道，秉 牙 公办事，作风正派，求 扬 真务实，胸怀宽广，谦 臆 让容人，善于听取群众 宜 意见的品格，我始终认 浙 为，干好

　事业靠的是忠 一 诚于事业，靠的是一丝 格 不苟的责任心，在关键 谦 时候，我从不缩头缩尾 漾 ，有一种敢闯、敢作、 戍 敢为的精神；四是业务 翟 方面有股“钻劲”，在 棘 长期的银行工作中，我 吠从事过多岗位的工作锻 床 炼，无论是在业务学习 靳 中，还是在业务管理上 逆 ，我都坚持走到哪里就 随 学到哪里，向领导学习 堂 ，向专业人士学习，向 踏 同行学习，向实践学习 苔 ，以肯于钻研的学习精 伎 神，不给自己留疑问， 缚 在工作业余时间我还积 垒 极自学，不断为自己“ 帐 充电”，使自己在长期 粘 的业务工作中积累了一 掷 套较为成熟的工作思路 哉 和方法，在管理和改革 图 中也有自己的见解和方 耳 法；五是我正处于人生 斩 的黄金年龄，身心健康 兵 ，精力充沛，敬业心强 碘 ，廉洁诚实，家庭拖累 玻 小，能够全身心地投入 熄 到我所热爱的事业和工 畦 作当中去。

　 凭这些 燃 素质与能力优势，我认 刁 为自己完全可以胜任建 扼行漾濞支行行长助理这 镊 一工作。

　对竞聘岗位的 迟 工作设想及采取的措施 啸

　接下来，谈谈我竞 场 聘支行行长助理的工作 讶 设想及采取的措施。

　裔

　首先简要分析一下* 否 *县情与建行**支行 罢 的现状。

　 **是全 蒸 国典型的山区特困县， 知 交通闭塞，流动人口较 晋少，全县人口不足 11 剥 万，县城位于苍山西坡 导 ，城区人口不足 1 万人 瘟 ，各种矿产资源匮乏， 盛 旅游景点名胜区还未形 痰 成气候，核桃、水利资 浙 源较为丰富，使**成 厕 为核桃之乡、小

　水电大 伯 县的美誉。**县目前 每 设有人行**县支行、 奖 中国银行业监督管理委 口 员会**办事处中国建 狸 设银行股份有限公司* 鹰 *支行、农业银行** 驰 县支行、**县农业发 歉 展银行、**县农村信 都 用合作社、**邮政储 邮 蓄局、保险公司等 7 家 汗 金融部门。各家银行为 丧 了发展，都想方设法在 瑟 争取有限的客户，信用 惕社则依靠网点优势和支 笛 农贷款的有利政策，牢 蔽 牢控制了广大农村核桃 细 种植户存贷款业务，其 瓣 它金融部门难于涉足等 蛹造成**金融业举步艰 笼 辛的现状。

　 建行* 醇 *支行一直以来底子薄 肄 ，存款位居全州末位， 藩 不良贷款占比高，对此 去 ，多年来，行领导班子 顽 审时度势，及时调整经 抠 营思路，细分市场，制 歼 定了以“以服务为中心 季 ，以市场为基础，以客 娘 户为依托，以降不良为 曾 己任”的工作思路，强 毅 抓服务质量，加强内部 鹿 管理，完善考核机制， 焉 制订人性化考核方案， 航 领导带头发动全行员工 卡 利用业余时间、休息时 演 间打响全面吸存收贷的 乳 攻坚战，取得了可喜的 泛 成绩。前不久，州分行 伟 党委又针对实情及时调 赋 整了支行领导班子，为 卡 支行注入了新鲜血液， 倍 在 建行支行行长助理竞 太 职演讲第 2 页

　 支行 演 新班子的带动下，全行 撮 员工共同努力，4 月份 摘 纵向比取得了显著的成 娟 绩，各项经营指标均实 牙 现较大的增长，为今后 绣 各项业务可持续发展奠 诽 定了扎实的基础。

　 邢 在仔细对我行客户细分 潘 并结合**现实经济发 齿 展情况分

　析时看到，支 惺 撑我行企业存款的行业 撵 主要是财政、交通、烟 崖 草、教育、国土资源、 叶 林业，财政局等 7 家， 愧 公司类客户公关的目标 题 是县财政局，另外县烟 砸 草公司、县电力公司、 妖 县林业局、国土资源局 易 、云台山林业局跃进林 握 场、县交通局、县教育 孩 局、县一中都有较多的 娜 专项存款，是重点维系 骆 的单位，与此同时，漾 巩 洱电站、茅沙坪电站等 甲 是主要支持和维护的企 金 ，雪山清酒厂、核桃乳 笼 厂两家企业发展前景较 狐 好，产品畅销，是支行 铡 重点营销和维护的工业 挫 企业等。通过调查分析 瑟 ，个体工商户灵活机动 竖 ，容易动员吸存，这部 烟 分客户需要我行提供快 锈 捷优质窗口服务和便利 桂 、实惠的结算服务，代 梆 发工资户涉及面广，牵 介 扯部门多，受地方政府 慕 干预较大，公关费用较 纤 高，吸收难度较大，这 恃 部分客户群体只能通过 湛 熟人、朋友、亲戚各个 典 击破，城区附近的农田 蜒 土地赔偿款应紧紧抓住 敷 县国土资源局，**上 甥 街村民委员会，从村民 曾 委员会入手上下联动内 幸 外营销，这部份赔偿资 蛛金较为稳定，客户多数 昏 为定期存款户，能为我 般 行稳存、增存起支撑作 辜 用。改制企业目前县内 录 仅有雪山河发电有限公 凤司一家，该公司拍卖部 漳 分资产的收入以被支行 芝 成功营销吸收，接下来 杂 应盯死盯牢大批职工安 尉 置费用，采用多种渠道 影不同手段吸存。

　 分 洱 析对比刚刚过去的 4 月 界 份看，全县金融机构各 功 项存款 48，545 万 殖 元，比年初增加 246 侈 万元，比去年同期增加 遣 3，

　335 万元，其中 硅 储蓄存款 31，484 熏 万元，较年初新增 24 镶 25万元，活期 110 之 0 万元，定期 1325 篓 万元。各项贷款 40， 屋930 万元，比年初减 郁 少 791 万元，比去年 芒 同期增加 558 万元。

　栓 其中农行 10983 万 衅 元、信用社 10382 掷 、邮政储蓄 4279万 托 元，漾濞支行仅为 58 绣 40 万元，支行个人存 脏 款只有农行、信用社的 曼 一半，支行存款要有较 娱 大的突破只有从个人存 胜 款入手。

　 通过分析 胯 研究**金融业的现状 金 ，可以清楚地看到，建 钉行漾濞支行既有挑战也 性 有机遇。

　 挑战是* 迫 *支行生存在这样的一 慷 个社会经济环境中，面 混临着“保机构、求生存 喷 、谋发展”的巨大压力 吟 ；机遇是近年，**县 诡 立足县情力作以核桃为 上 主的农业产业化、以水 吵 电推动式的工业化、以 昏 交通和城镇为主的基础 头 设施建设“三篇文章” 鞋 ，拉动了县域经济的大 振 发展、实现人民群众生 疫 活水平的普遍提高、实 骑 现招大商大招商有效拓 狱 宽了招商领域，吸引了 床 许多有实力的外地大小 果 企业落后**等等，都 寻 为金融业的发展提供了 涝 无限商机。

　 针对以 锰 上的现状，我认为支行 羊 今后的工作和发展应着 灵眼于以下五个方面的工 启 作。

　 一是经营客户 谨 ，提高优质客户群体占 舍 比，开辟储蓄存款新增 啦 长点。要使储蓄存款有 陀 较大幅度的增长，我认 仕 为：首先，要经营好客 酬 户。经营客户，就是要 歌 对客户进行综合

　评价， 猛 根据客户对银行的贡献 篡 度确定营销的方向和方 厌 法，对客户有所取舍， 痛 并将主要精力集中在能 诗 为本行带来更多利润的 哲 客户身上，从而扩大盈 漏 利空间。二是大力拓展 乐 中间业务，提升盈利能 方 力。在存贷利差不断缩 筒 小的今天，中间业务已 讣 成为银行增加利润的重 吓 要来源。三是加强个贷 绳 管理，发展个人资产业 遭 务。资产业务是高风险 锈 业务，在发展业务时， 耘 要注重风险的防范，严 烙 格把好风险控制关，对 帝 每一笔个贷都认真落实 仰 贷前调查，上门实地察 拣 看抵押物，严格控制放 直 贷成数，发展目标以代 昂 发工资、收入稳定的公 谚 务员、事业单位等目标 幻 客户为主，同时，开展 斟 举办业务宣传活动，为 白 有资金需求、信用好、 飞 有抵押物的工商个体办 辗 理生产经营性个人贷款 颊 。四是加强内控基础管 屉 理，防范风险。银行是 敛 经营风险的行业，风险 薪 防范是银行一项常抓不 幅 懈的基础工作，作为支 墟 行行长助理首先要正确 短 认识、处理业务发展和 韶 风险防范的关系，认识 欲 规章制度是各项业务健 涟 康发展的基础和保证， 烁 不仅要做执行规章制度 枕 的模范，还要经常教育 决 员工,不断提高员工风 砧 险防范意识，养成按章 听 办事的操作习惯，只有 侩 在柜台业务办理的每一 蓑 项业务、操作的每一个 溢环节都按章处理，风险 陇 是可控的，在规范、有 给 序的基础上发展业务， 妈 使支行的业务建立在扎 涡 实管理的基础上。五是 梯加强员工队伍建设，提 蚁 高员工素质和客户服务 云 质量。员工是部门的财 遇 富，加强员工队伍建设 溢 ，充分发挥员工的工作 内

　积极性，是支行负责人 情 的重要工作之一，我认 而 为：作为支行行长助理 姜 ，除了要发展业务，还 谦 应该带好队伍，对员工 叮的成长负责，为员工提 票 供良好的发展空间，首 飘 先应多给予员工人文关 兰 怀，尽量为员工排忧解 算 难，工作中多给予员工 榆赞扬和激励，在单位营 蚌 造一种轻松、和谐的工 艳 作氛围。其次，要多组 主 织员工进行各种培训， 衅 在部门形成良好的学习 吞氛围，提高员工素质。

　荤 如定期组织点钞、辨钞 姨 、汉字输入等业务技能 诡 培训和考核，强化前台 于 柜员的操作技能，提高 振业务办理速度，减少差 朗 错和客户投诉。除组织 之 技能上的培训，还要多 狼 进行支行金融产品和营 终 销技能的培训，让所有 呛员工都熟悉掌握本行的 碗 各种个人金融产品，每 哟 一个员工都能胜任业余 惯 的产品宣传、营销工作 憨 。

　 尊敬的各位领导 蓄 、各位评委、同志们， 屈 俗话说，事在人为，我 荧 多年来的深刻体会是， 留 要想做好事必先做好人 嗡 ，如果我竞聘成功，我 靴 会在工作中做到“四个 宿 注意”摆正位置、“三 壬 个服从”要求自己、“ 拐 三个一点”找准工作切 殊 入点、“三个适度”与 殃 人相处。

　 “四个注 化 意”：一是注意摆正位 稠 置，认清职责，当好参 秆谋和助手。作为支行助 睫 理应当摆正自己的位置 砸 ，就是为支行领导当好 涟 参谋，为支行事务当好 坞 主管，为一线员工当好 静后盾，具体说就是摆正 骤 位置，当好配角。要做 录 到胸怀全局，当好参谋 叉 ；服从领导，当好助手 厚 ，在自己的职责及领导 锡 授

　权范围内开展工作。

　彤 同时，要和党组织在工 恶 作上保持高度一致，做 篇 到补台不拆台，听从不 研 盲从，办事到位不越位 均 ，不争功、不诿过，充 荫 分发挥好参谋和助手的 吹 作用。二是注意有全局 照 观念。作为支行行长助 毒 理必须要有全局观念， 泡 要站在支行整体工作的 贤 角度看问题、想问题， 肪 从大处着眼、小处着手 吩 ，要多进行沟通和协调 宅 ，使行政和前台服务、 严 分工内和分工外的工作 砸 一视同仁，使上下形成 屋 合力，凝心聚力共同发 太 展。三是注意具备较高 氏 的业务素质和管理经验 周 。作为支行行长助理要 窝 对分管的各项工作了如 蚜 指掌、得心应手，具备 雨 对工作的敏感性和洞察 有 力。要能够发挥出支行 序 每个人的专长，充分调 榴 动起大家的积极性，工 每 作要合理安排，沉着、 裤 冷静地处理，促使各项 嫂 工作有条不紊地开展。

　裔 四是注意搞好团结，合 挣 作共事。团结就是力量 赋 ，一项事业、一项工作 铱 ，只有靠大家团结一致 赃 ，才能干出成绩、干出 粥 水平。作为支行行长助 匆 理尤其要搞好团结。在 竖 工作中，要注意去发现 鸭 、学习他人的优点，查 啸 找、纠正自己的缺点， 皖 识...

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